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走出E球村第八章:人生第二个五年计划

发布时间:2013/01/14 浏览次数:44 分类:随笔感想

关键词:互联网创业

成功的完成了以上心愿,我(青岛电子商务)又给自己定制了从2006年到2010年的第二个人生五年计划,那就是:创业、买房、买车、结婚。首先是创业。到了2006年,机械行业销售已渐不如人意,拿到的佣金越来越少。之前有兼职做导游的经历,发现旅游业发展非常迅速,国家也越来越支持,于是就承包了一个部门,做起了旅行社的生意,不忙时自己可以带团,忙的时候可以找兼职导游带团。因为刚刚创业,业务量也不大。但是经营场所以及公司运营都需要费用。之前没有创业经历,觉得会很简单。但是后来发生的事情(青岛电子商务)才知道创业并不是那么简单的事情。青岛的旅游有明显的淡旺季之分,淡季时没有游客来,旺季时游客人满为患,找不到宾馆客房。当时创业之初也是在淡季,又刚刚起步,所以几乎没有什么客户。但是公司还得运转,除去承包部门的费用,每个月还有房租,水电费等纷纷杂杂的费用支出。手头本来就积蓄不多,这样就全用光了。最后没办法只得和朋友借钱,朋友感觉奇怪,说像我这样有实力的人怎么还借起钱来了。我只有笑着敷衍说暂时周转一下。那好意思和人家说已经揭不开锅了啊。

那时候的青岛电子商务旅行社营销和之前我所做的机械营销是一样的,都是靠电话和人脉。因为手头没有客户和人脉,所以只有靠搜集一些同业的杂志信息,打电话过去推销自己的旅游线路,往往会遭人家误会。而人脉对我来讲也几乎为零。对于我这样一个无背景,无后台,无资金的三无人员,该如何去创业,如何走出属于自己的路呢?有时候后悔当初为什么要选择自己创业,实在太累了。但是凭我的性格,既然选择了,也不能轻易退却,只有坚持与努力。如何开拓营销渠道是眼前迫在眉睫的事情了。

就在火烧眉毛之际,我突然想到了互联网,“能否在互联网上找到新的营销方式呢”?本着试试看的心态,我百度了一下各地旅行社以及营销方面的信息,忽然发现了很多有关旅行社的信息内容,有免费注册发布信息的网站,并且还有QQ交易群。自己犹如发现了新大陆一般,疯狂的吸收着互联网的信息。首先注册了很多免费网店,将公司的旅游线路等信息发布到了互联网,然后又注册了QQ群,在群里面尽情的与同行交流,交易。这是我第一次发现互联网如此的便捷,如此的亲切,如此的有魅力!感觉互联网比自己的亲戚朋友都要亲。

神奇的互联网给自己带来了不少的业务,我接连高兴了好几天。以后的日子,我除了吃饭睡觉,就一直坐在电脑前不再动弹。有一天,有个建网站的人在QQ上加我为好友,推荐我建立一个自己的青岛电子商务网站,可以拥有自己的管理后台,根据自己行业的关键词,自由的发布信息。我一听特别新奇,原来还可以这样的啊,于是就打听了一下怎么收费,当时是500元一年,包含独立的域名以及帮忙备案。这东西还是头一次听说,感觉特新鲜。500元也不贵,于是当即就决定买了一个他推荐的网站。半个月后备案成功,网站正式上线了。这个网站果然像建网站的人所说的那样,可以自由在后台发布信息。我就干脆把所有能覆盖的行业信息都发布了上去。客户一搜索就能找到自己发布的信息。当时也不懂SEO等网络优化,所以标题文字随意修改,任意堆砌,这也为后来的网站被K埋下了无穷隐患。

信息发布上去后我便等待客户上门了,一连好几天网站上也没有人来咨询我们,我有些着急,心里琢磨是不是被骗了,于是赶紧找那个建站的人,他说你不要这么着急,发布了信息不会马上就出来,还要等搜索引擎收录呢,估计要一个月的时间。现在才明白这叫沙盒期。于是只能慢慢等待网站信息被收录,然后就会有客户找到我们联系业务。

功夫不负有心人,一个月后信息终于出来了,慢慢的客户也多了起来。看到了互联网的作用和钱景,我便大门不出,二门不迈,一门心思开始在网上发布信息吸引客户,达到了那种因为享受互联网带来的美妙而三月不知肉味之境界,又犹如先辈古人董仲舒的:三年不窥园。其实这时候的中国已经到了信息大爆炸、电子商务的E时代,至此我算是在互联网上找到了创业的方向,也获得了收益。

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